M&Aトラブル（3）従業員・キーマンの離反

• 2025年5月26日
• 事業承継・M＆A・廃業支援

キーマンが辞める！？

従業員離反・モチベーション低下を防ぐには

M&Aが順調に進んでいるように見えても、現場では「人の感情」という予測不能なリスクが静かに進行していることがあります。
それが、従業員や幹部社員（キーマン）の離反やモチベーションの低下です。

企業価値の大部分は「人」にある。
そう考えると、M&A後にキーパーソンが離れてしまうことは、買手企業にとっても売手企業にとっても大きな損失となりかねません。

私たちは、売手支援に特化したM&Aアドバイザー（セルサイド）として、こうした人材リスクへの備えもM&A支援の重要な一部だと考えています。

■ なぜ従業員は不安を抱くのか？

M&Aは経営陣や株主の間で進められるため、現場の従業員にとっては寝耳に水となるケースが少なくありません。

従業員が不安を抱く理由には、以下のようなものがあります：

・「会社がどこかに買収されるらしい」とのうわさで不安になる

・自分の雇用が守られるかがわからない

・評価制度や給与体系が変わるかもしれない

・自分の上司が退任することで将来が見えなくなる

特に中小企業の場合、経営者と社員の距離が近く、社長＝安心の象徴になっていることが多いため、社長の交代は心理的インパクトが非常に大きいのです。

■ 離職がもたらすリスク

M&A後に従業員が退職することは、次のような損失をもたらします：

・取引先との信頼関係が揺らぐ

・業務の引継ぎが滞る

・売手企業のブランド力が低下する

・買手企業側の統合作業に支障が出る

特に、技術職や営業職などのキーマンが辞めてしまうと、M&Aの前提が崩れてしまうこともあり得ます。

■ トラブルを未然に防ぐポイント

（1） 事前に「説明方針」と「共有時期」を戦略的に決めておく

従業員への情報開示は、タイミングと内容のバランスが重要です。

・早すぎれば情報が独り歩きし、買手との交渉に影響

・遅すぎれば「裏切られた」と感じて離反につながる

私たちは、M&Aの初期段階で「社内コミュニケーション計画」もセットでご提案しています。

（2）キーマンには早期に説明・意向確認を

幹部社員やキーマンには、一般社員よりも早い段階で事実を伝え、M&A後のポジションや処遇についても明示する必要があります。

「この会社を続けて欲しい」「買手もあなたを高く評価している」と伝えるだけで、安心してもらえるケースは多いです。

（3）インセンティブ設計の工夫

・キーマンに対する「リテンションボーナス（一定期間在籍することで支給）」の導入

・M&A後の役職・待遇に関する合意形成

・必要に応じて「契約更新」や「個別面談」で意向を再確認

これらの工夫は、感情面だけでなく、制度面からもキーマンの安心材料になります。

■ 私たちの支援スタンス

私たちは、M&Aを「数字の取引」ではなく、「人と事業の未来をつなぐ手段」と捉えています。
売手側に立って、従業員・キーマンを守りながら、安心して事業を引き継げるM&Aを支援することが、私たちの使命です。

現場の混乱を最小限に抑えるための情報開示や説明方針、キーマン対応、コミュニケーション戦略も、全てお任せください。

■ ご相談ください

M&A後の人材離脱や混乱を防ぎたい、キーマンのモチベーションを維持したい――そうお考えの方は、ぜひ一度当社までご相談ください。

売手企業に寄り添うセルサイドアドバイザーとして、貴社のM&Aが「人も事業も引き継がれる」形で成功するよう、全力でサポートいたします。

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