倒産回避のための「値上げ」

• 2024年5月30日
• 経営改善支援・事業再生支援

現在、原材料や資材の価格高騰により経営が苦しくなっている中小企業が多いかと思います。中小企業のいくらかは、仕入れの価格が上がっても販売価格に転嫁できなくて利益が減少し、倒産・廃業に向かっている可能性もあります。

自社の製品の値段を上げる方法

物価高騰の影響を受けて製品の価格を上げる必要がある場合、中小企業は慎重に戦略を立てる必要があります。ここでは、値段を上げる方法について、ChatGPTとの対話で整理した方策を紹介します。

価格を上げることで売上が減少するリスクも考慮に入れつつ、以下のステップで進めることをお勧めします。

1　コスト構造の再評価

まずは、製品の製造にかかわる直接的なコストと間接的なコストを詳細に分析します。原材料、人件費、運送費などの増加分がどの程度影響しているかを確認し、どのコストが最も影響を受けているかを特定します。

2　市場調査

競合他社の価格設定や市場の価格感度を調べます。顧客が価格上昇をどの程度受け入れられるか、競合が同様の価格調整を行っているかを把握することが重要です。

3　価格設定戦略の策定

価格を段階的に上げる、あるいは一部の製品だけ価格を上げるなど、様々な戦略が考えられます。顧客の反発を避けつつ、必要な収益を確保するバランスを見つけることが鍵です。

4　価値提案の強化

価格を上げる際には、製品の価値を明確に伝え、顧客が価格上昇を受け入れやすくする必要があります。品質の高さ、サービスの向上、製品のユニークな特徴など、顧客が価格以上の価値を感じるポイントを強調します。

5　コミュニケーション戦略

顧客に対して価格変更の理由とその利益を明確に伝えることが大切です。透明性を持ってコミュニケーションを行い、顧客の理解と支持を得るよう努めます。

6　モニタリングとフィードバックの収集

価格変更後の顧客の反応や売上の変動を注意深く監視します。必要に応じて追加の調整を行うことも重要です。

これらのステップにより、物価高騰の環境下でも適切な価格戦略を展開し、企業の利益を維持しつつ顧客満足を保つことが可能になります。

物価高騰に関する政府の主な支援策

中小企業が物価高騰やその他の経済的圧力に対処し、製品価格を適切に設定するために、政府は様々な施策を実施しています。こうした施策は、中小企業の財務負担を軽減し、市場競争力を維持するためのものです。主な政府の支援策は以下の通りです。

1　資金支援プログラム

政府は、低利の融資や補助金を提供して、中小企業が運転資本や新技術への投資を行えるよう支援します。これにより、コスト上昇による財務的な圧力を緩和できます。

2　税制優遇措置

物価高騰に対応するために投資が必要な企業に対して、税控除や税額の減免を提供します。これにより、企業の手元資金を増やし、経済的な柔軟性を高めます。

3　市場アクセスと販売促進支援

国内外の市場へのアクセスを促進するために、貿易フェアや展示会への参加支援、輸出入手続きの簡素化、オンラインプラットフォームへのアクセス支援などが行われます。これにより、新たな市場での売上げ増加を目指します。

4　コスト削減と効率化支援

エネルギー効率の改善、生産プロセスの最適化、デジタル技術の導入支援などを通じて、企業の運営コストを削減します。これにより、価格上昇の圧力を内部から軽減することが可能になります。

5　教育とトレーニングプログラム

経営者や従業員向けに、価格戦略、コスト管理、市場分析などに関する教育やトレーニングを提供します。これにより、企業が自らのビジネスをより効果的に管理し、市場の変化に柔軟に対応できるようになります。

これらの施策は、中小企業が価格上昇とその他の経済的挑戦に対してより良く対処できるようにするためのものであり、企業の持続可能な成長と市場での競争力を支えることを目的としています。

価格交渉ハンドブック

日本政府が中小企業のために提供している「価格交渉ハンドブック」は、中小企業が納入先との間で公正かつ効果的な価格交渉を行うためのガイドラインです。このハンドブックの主旨は、中小企業が大企業や主要な取引先との力関係の不均衡を乗り越え、適正な価格で商品やサービスを提供できるよう支援することにあります。