未来を切り拓く！中小企業のための収益力改善ガイド
前回、「経営改善計画策定支援事業」について紹介しました。
この中で、「経営改善計画」は「収益力改善支援に関する実務指針」に基づいて策定することを記載しました。
今回は、この実務指針について紹介します。
実務指針は2022年12月に作成され「25ページ」にまとめられています。今回は記載されている内容をChatGPTの協力で要約したものを示します。
収益力改善支援に関する実務指針の要約
はじめに
本実務指針は中小企業が経営環境の変化に対応し、収益力を改善するための指針を提供することを目的としています。新型コロナウイルスの影響や原材料価格の高騰、デジタル化の進展などにより、多くの中小企業が厳しい経営環境に直面しています。これらの企業が財務悪化や資金繰りの悪化に陥る前に、収益力改善の取り組みが重要です。
収益力改善支援の実務
支援者は、経営者との対話と傾聴を通じて、信頼関係を築くことが求められます。現地訪問やオンラインでの対話を通じて、経営者が抱える課題を理解し、解決策を共に模索します。経営デザインシートやローカルベンチマークを活用し、経営者の「ありたい姿」や「将来像」を明確にし、内部管理体制や組織風土の改革に取り組みます。
計画策定支援
収益力改善のための計画策定には、会社基本情報、財務状況、商流、業務フロー、外部環境等を網羅的に整理・分析します。経営者と支援者は、現状分析を基に経営課題を明確化し、課題解決策の検討、アクションプランの策定、数値計画の策定を行います。実行可能なアクションプランを策定し、取組状況をモニタリングします。
ガバナンス体制の整備支援
事業者が持続的な成長と企業価値の向上を実現するためには、ガバナンス体制の整備が重要です。経営者は、金融機関を含む取引先との信頼関係を構築し、情報開示による経営の透明性を確保する必要があります。内部管理体制の構築や収益力改善による財務基盤の強化も併せて行います。
伴走支援の実務
支援者は、計画策定後も継続的に事業者と対話し、進捗確認や取組状況の確認を行います。数値計画と実績の差異を分析し、改善策を検討・実行します。ガバナンス体制の整備状況も確認し、必要に応じて計画の見直しを行います。支援者は、経営者が自ら課題に取り組み、自走できるよう後押しします。
おわりに
本実務指針を通じて、中小企業が持続的に企業価値を向上させ、規律ある経営体制を構築することを期待しています。経営者が支援者のサポートを受けながら経営課題に対応し、柔軟に挑戦できるようになることが目指されています。金融機関や支援機関も、引き続き事業者の支援を行い、本指針の普及と効果的な活用を推進します。
収益力改善支援の着眼点
主要な項目についての着眼点を示します。
・支援ニーズの掘り起こし：経営者自身の気づきと支援者からの気づきの提供。
・相談対応：対話と傾聴を通じた信頼関係の構築、事業の理解、他の支援者との連携。
・計画策定支援：現状分析、経営課題の明確化、課題解決策の検討、アクションプランの策定、数値計画の策定、資金繰りの検討、金融支援内容の検討。
・ガバナンス体制の整備支援：経営の透明性確保、事業者と経営者の資産等の分別管理、内部管理体制の構築、収益力改善による財務基盤の強化。
・伴走支援の実務：進捗確認、取組状況の確認、対応策の検討と事業者へのアドバイス、報告支援、計画の見直しとPDCAサイクルの構築。
本指針は、経営者と支援者が対話を通じて目線を合わせ、信頼関係を築くことで、収益力改善とガバナンス体制の整備を実現するための実践的なガイドラインとなっています。